Lenovo の Web サイトを見ると、M83 Pro SFF の RAM の構成オプションは次のようになっていることがわかります。
4GB PC3-12800 DDR3 1600MHz UDIMM base price
8GB PC3-12800 DDR3 1600MHz UDIMM (4GBx2) add $160
8GB PC3-12800 DDR3 1600MHz UDIMM add $200
12GB PC3-12800 DDR3 1600MHz UDIMM (8GB+4GB) add $295
...
しかし、Lenovoのアクセサリページから4GBスティックを購入しようとすると、価格は63ドルどうしてそうなるのでしょうか? 差額 (160 ドル対 63 ドル) はスティックを取り付けるのにかかる費用ですか?
答え1
利益の最大化
これは、価値に基づく価格設定（顧客が感じる価値に基づいて価格設定し、構築や提供にかかる実際のコストは考慮しない）価格競争が激しい分野で心理的に競争力があるように見せながら利益を増やすことを目的とした戦略。上場企業の場合、ある程度の透明性があるため、こうした価格設定戦略の最終利益への影響を見ることができます。これは数ある戦略の1つにすぎません。価格戦略企業が利益率を上げるために使用します。
「労働」仮説（別名：コストプラスの誤解）
いいえ、価格差は人件費ではありません。「労働」仮説は簡単に無効にできます。もしそれが人件費に回ったなら、その結果は利益率に現れないでしょう。財務を見ると、さまざまなユニットの利益率が見え、これらのデバイスの多くが奴隷に近い労働条件の下で製造されていることが分かります。労働は部品に関係なく価格を均一に引き上げ、再び利益としてバランスシートに突然現れることはないことが分かります。最高額このような装置を組み立てる作業員は1時間あたり1.18米ドル (携帯電話、ノートパソコン、消費者向けガジェットの背後にある致命的な労働)、この差を説明するにはほど遠い。さらに、2 つの 8GiB 部品を挿入またははんだ付けする労力は、2 つの 2GiB 部品を挿入またははんだ付けする労力と同額であること、また、企業は事前に望ましい構成を調査し、それに合わせて在庫を準備していることもわかっている。
消費者は製品がコストプラス価格設定（製品のコストに固定の割合が加算される）にこだわり、他の価格設定戦略を知ると驚き、落胆することがよくあります。
iPodの時代から、Appleは収益を押し上げたアップグレードを通じて、より多くのユーザーが購入できるようになります。同社は、エントリーレベルのデバイスを、多くの人にとって妥当と思われる価格で提供しています。このエントリーレベルの価格は、マーケティング上の誘い文句、つまりユーザーを店舗に呼び込むための手段として機能しています。
AppleのEpic Memory Markupの背後にあるもの:
アップルストアでは、IHSが製造コスト1.40ドルと見積もる充電器が40ドルで販売されている。ブルームバーグがまとめたデータによると、同社の粗利益率は前四半期で37％だったが、ライバルのサムスンは30％、ヒューレット・パッカード（HPQ）は23％、デル（DELL）は18.5％だった。マーシャル氏は、モバイルメモリの値上げは、前四半期のアップルの利益の約4分の1を占めた。パイパー・ジャフレー社のジーン・マンスター氏は、その割合を約5分の2と見積もっています。
はんだ付けされたメモリ（タブレットやウルトラブックなど）の場合、「最低価格」とデコイ価格設定（違法と誤解されることもあるおとり販売競争力を維持するため、さまざまな戦術が使われます。
しかし、こうしたわずかな市場コストにもかかわらず、アップルは32GBのiPadを16GBモデルよりも80ポンド高く販売している。利益率1,267%以上市場価格5.85ポンドに基づきます。
答え2
技術的な理由はありません。これは純粋にマーケティング上の理由です。ほとんどの人は内部ハードウェアのインストールに不安を感じており、そのための費用を支払います。
これは Lenovo やコンピュータ業界に限ったことではありません。販売の世界では、基本製品をほとんどまたはまったく利益なしで販売し、アドオン製品を高い利益率で販売するのが一般的です。
答え3
簡単に答えると、はい、人件費として追加料金を支払っていることになります。会社は、従業員が取り付けに要した時間、および品質管理に必要な機器と仕様を使用して、会社の基準に従って取り付けるのに要した時間に対して料金を請求します。これは、自動車を修理のためにメーカーのディーラーに持ち込むのと似ています。
ただし、保証情報を確認することをお勧めします。エンドユーザーが独自の変更をインストールした場合、一部の企業では保証が無効になる場合があります。-------更新
価格上昇は明確に人件費によるものではないかもしれませんが、多くの人が自分で労働しなくて済むために喜んで支払うコストです。企業は、これにいくら請求すれば競争力を維持できるかを考えるのに多くの時間を費やしています。
答え4
また、今でもそうなのかどうかは分かりませんが、特定の RAM と特定のコンピュータ モデルは必ずしもうまく組み合わせられるわけではありません。「作業」料金の一部には、新しいスティックを何らかの MEMTEST に通して、すべての RAM が動作し、OS で適切に処理されていることを確認することが含まれる可能性があります。