우리는 예상 온보딩 고객 수를 기준으로 얼마나 많은 신규 영업 담당자를 고용할지 분석해야 합니다. 문제의 동적 부분은 우리가 영업 담당자를 고용할 때 2분기의 교육 기간을 갖고 그 후 3분기마다 고객을 만들 수 있으며 1분기의 구현 기간이 있다는 것입니다. 담당자는 여전히 다른 고객을 만들 수 있습니다. 저는 채용할 영업 담당자 수와 채용 시기를 결정하는 공식을 고안하려고 합니다. 훈련 기간은 담당자당 한 번만 발생합니다.
나는 이것에 대한 나의 현재 생각을 모델링하는 스프레드시트를 만들었지만 이것이 해결할 수 있는 다른 방법이 있다는 것을 의미하지는 않습니다.
나는 현재 추정치를 기준으로 첫 5년을 수동으로 수행하고 어떤 종류의 공식이 필요한지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 색상을 지정했습니다. 빨간색은 판매 대리점에 대해 한 번만 발생하는 2분기 이상의 교육 기간을 나타내고, 파란색 중 하나(분리를 돕기 위해 파란색을 여러 개 사용했습니다)는 판매 대리점이 고객 확보를 위해 노력하고 있음을 의미하고 녹색은 고객 확보를 위해 노력하고 있음을 의미합니다. 클라이언트 구축을 마쳤습니다. 이진 결과(0 또는 1)를 갖고 여전히 이 테이블과 일치하는 일종의 IF 공식이 있다면 설정될 것입니다. 업데이트된 링크와 사진은 다음과 같습니다! 이 내용 중 혼란스러운 부분이 있으면 알려주시면 명확하게 설명하겠습니다.
https://drive.google.com/file/d/16ihO__kDMw_uMGJpBDV9Ba0Mw2b40fx2/view?usp=sharing
답변1
나는 당신에게 필요하다고 생각되는 공식을 만들 수 있었습니다. 핵심은 분기에 순차적으로 번호를 매긴 다음 MOD()기능을 사용하는 것이었습니다.
제가 작성한 공식은 다음과 같습니다.
=IF(Current_Quarter > (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), IF(MOD(Current_Quarter - (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), Sales_Cycle) = 0, Hire_Qty, ""), "")
- if 문의 첫 번째 조건은 훈련 기간이 지났는지 확인하는 것입니다.
Current_Quarter1첫 번째 열과 동일한 카운터입니다 . 스프레드시트에는 다음과 같습니다.2019.5Hire_Quarter담당자가 고용된 연속 분기입니다.Training_Qtrs훈련하는 데 걸리는 분기 수입니다. 귀하의 예에서 이것은2
- 교육 기간이 지난 경우 이 조건은 TRUE이며
MOD()영업 담당자가 현재 분기에 고객을 생성했는지 확인하는 기능을 사용합니다.- 영업 담당자는 교육이 완료된 후 3분기마다 클라이언트를 생성합니다(이 값은 에 보관됨
Sales_Cycle). - 그래서 현재 분기에서 훈련 기간을 뺀 다음 결과가 의 배수인지 확인합니다
Sales_Cycle.MOD()첫 번째 인수가 두 번째 인수의 배수이면 0을 반환합니다. - 그렇다면 이 행에 고용된 영업 담당자 수를 반환합니다.
Hire_Qty
- 영업 담당자는 교육이 완료된 후 3분기마다 클라이언트를 생성합니다(이 값은 에 보관됨
귀하의 것과 일치하도록 스프레드시트를 구성하고 모든 행에 이 공식을 넣었습니다. 다음은 그 모습을 보여주는 스크린샷입니다.
저는 FormulaChop을 사용하여 이 예제 공식을 생성했습니다(전체 공개: FormulaChop을 작성했습니다).여기출력의 스크린샷입니다.여기내가 작성한 스프레드시트를 다운로드할 수 있는 링크입니다.
